分享到:

白酒可以這樣做網絡營銷

2020-05-15 10:42:06行業動態

微信圖片_202005110900453.png

      近年來,隨著網絡技術的不斷發展和網民數量的不斷增加,網絡營銷逐漸興起,各行各業開始借助網絡開展市場營銷活動。許多傳統的銷售模式正在受到沖擊,白酒行業也在向網絡營銷靠攏,如何做好白酒的網絡營銷呢?
      1.選擇合適的產品
       在進行網絡營銷的時候要選擇合適的產品,所謂的合適產品就是指中端產品。高端產品不適合做網絡營銷,大部分高端產品的消費者會選擇去白酒加盟商那購買,而且高端產品的銷量不會特別高;低端產品由于利潤比較低,物流和配送的成本又比較高,折算下來,白酒代理商的利潤就更加低了,綜上所述,高端產品和低端產品都不適合做網絡銷售。選擇一些白酒招商廠家推出的利潤高、有一定知名度的產品是比較適合進行網絡銷售的。
      2.劃分區域和特定渠道
       大多數的代理商都是從白酒招商廠家進行區域的代理,如果代理商頻繁的換貨會流失相應的加盟商。代理商在做網絡營銷的時候,要做好區域的保護,對于不同渠道的白酒加盟商做針對性的營銷方式。
      3.針對性營銷
       與傳統營銷一樣,網上營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。有了目標,還需進行相應的控制。針對不同階段的消費者,抓住他們的消費心理和消費需求才是做好網絡營銷的最重要一環。網上營銷與現實中營銷不一致,由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處,且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體在當前,目前的重點應在于如何使客戶接受白酒招商廠家這種新穎的營銷手段。

       4.分析對手
       網上的競爭對手往往與現實中的競爭白酒代理商一致,網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等,好的對手不僅僅帶來的是競爭還有成功的經驗。代理商可以根據對手的成功經驗來做相應的調整直到找到適合自己的,取其精華去除不合適的部分,才能有更多的白酒加盟商家。
       5.做好口碑
       一個好的口碑是贏得消費者的關鍵,不同于傳播的廣告拉力與渠道推力,口碑依托于熟人關系圈的傳播,由于存在人格背書,因此信任度極高,能夠形成強推介力;口碑往往基于需求場景而出現的,并且帶有明顯的使用場景,傳播的同時是對于又解決了共同需求,這樣就實現白酒代理商精準網絡營銷的目的。


文章來源酒商網



Powered by CmsEasy
湖北快3开奖结果查询今天